Allgemein
Die richtige Formulierung von Werbebotschaften ist entscheidend dafür, ob diese erfolgreich sind oder nicht. Eine klare und deutliche Aussage ist Pflicht, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen und sie dazu zu bringen, die gewünschte Handlung auszuführen, sei es der Kauf eines Produkts oder die Buchung einer Dienstleistung.
In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Werbebotschaften so verfassen können, dass sie den gewünschten Werbeerfolg generieren.
Bevor Sie eine Werbebotschaft verfassen, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, wen Sie ansprechen möchten. Wer sind Ihre potenziellen Kunden? Welche Bedürfnisse und Interessen haben sie? Je besser Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto zielgerichteter können Sie Ihre Werbebotschaft gestalten. Sprechen Sie die Sprache Ihrer Zielgruppe und verwenden Sie Begriffe, die ihr vertraut sind.
Statt nur die Eigenschaften Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung aufzulisten, sollten Sie den Nutzen für den Kunden in den Vordergrund stellen. Was hat der Kunde davon, wenn er Ihr Produkt kauft oder Ihre Dienstleistung in Anspruch nimmt? Wie lösen Sie ein konkretes Problem des Kunden? Die Betonung des Nutzens ist ein wichtiger Faktor, um den Kunden von Ihrem Angebot zu überzeugen.
Die Wahrheit ist: Niemand, wirklich niemand da draußen, interessiert sich dafür wie gut Sie sind. Er interessiert sich sehr wohl dafür, welchen Nutzen Sie ihm bringen!
Ein Beispiel sehen Sie hier: „Für die Konzentration“ - „Für das Immunsystem“ - „Für ein gesundes Herz“
Das ist Nutzen! Einfacher und klarer geht es nicht!
Vermeiden Sie es, komplizierte Fachbegriffe zu verwenden oder unnötig lange Sätze zu formulieren. Ihre Werbebotschaft sollte leicht verständlich sein und sich auf das Wesentliche konzentrieren. Eine klare und einfache Sprache erleichtert dem Kunden die Entscheidung, Ihr Angebot anzunehmen.
Schreiben Sie für Bild-Leser, nicht für den Feuilleton der FAZ.
Eine Werbebotschaft sollte immer eine klare Handlungsaufforderung enthalten. Was möchten Sie, dass der Kunde tut? Soll er Ihr Produkt kaufen oder eine Dienstleistung buchen? Soll er über ein Formular auf Ihrer Webseite Kontakt zu Ihnen aufnehmen?
Formulieren Sie die Handlungsaufforderung so klar wie möglich und stellen Sie sicher, dass der Kunde weiß, was er tun muss, um von Ihrem Angebot zu profitieren.
Eine Werbebotschaft sollte nicht nur rational überzeugen, sondern auch Emotionen ansprechen. Menschen treffen Kaufentscheidungen oft aufgrund von Gefühlen und nicht (nur) aufgrund von Fakten. Überlegen Sie, welche Emotionen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ansprechen kann und wie Sie diese in Ihre Werbebotschaft einbauen können.
Auch hier ein Beispiel aus der Getränkeabteilung: „Rosige Zeiten“ oder „Lebensfreude pur“ - wer will das nicht?
Sie denken, das sei einfach nur ein Saft? Da haben Sie recht! Aber Emotionen verkaufen nunmal besser als Fakten! Auch bei denen die von sich behaupten, beim Kauf die Emotionen beiseite zu lassen und streng rational zu handeln!
Nachdem Sie eine Werbebotschaft verfasst haben, sollten Sie diese testen und optimieren. Testen Sie, welche Formulierungen und Betonungen bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen. Passen Sie Ihre Werbebotschaft entsprechend an, um den gewünschten Werbeerfolg zu erzielen.
Leider werden Sie damit nie fertig, so ehrlich müssen wir sein: Sie sollten testen, danach optimieren, danach wieder testen. Und optimieren. Es hört nie auf!
Die gute Nachricht zum Schluss: Sie müssen all dies nicht alleine machen.
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